Появление каналов в мессенджере WB Chat создало новый рекламный инвентарь для брендов и авторов. Аудитория мессенджера максимально приближена к покупкам на маркетплейсе, что делает рекламу здесь высококонверсионной. Разбираем правила размещения рекламы, ценообразование и строгие требования законодательства по маркировке.
1. Текущий статус рекламного рынка в WB Chat: факт-чекинг
На этапе бета-тестирования 2026 года в мессенджере WB Chat пока нет встроенной автоматизированной биржи объявлений или рекламного кабинета. Вся реклама размещается в формате прямых интеграций между селлером (рекламодателем) и владельцем канала.
Это дает гибкость в форматах и ценах, но накладывает на участников сделки полную ответственность за соблюдение закона о рекламе.
Любая платная публикация или бартерное упоминание стороннего товара в канале WB Chat по закону № 347-ФЗ признается интернет-рекламой и подлежит обязательной маркировке до момента публикации.
2. Популярные форматы рекламных интеграций
В каналах WB Chat наибольшую эффективность демонстрируют 3 нативных формата:
- Прямой видеообзор / распаковка: живое видео товара от автора канала с артикулом и отзывом о качестве;
- Тематическая товарная подборка: пост-капсула (например: «5 находок для кухни до 1000 ₽»), где один или несколько товаров являются рекламными;
- Репост или рекомендация канала бренда: привлечение подписчиков в сообщество селлера.
3. Как рассчитывается стоимость рекламы (CPM)
Рыночная цена рекламного поста в мессенджерах традиционно опирается на показатель CPM (Cost Per Mille — стоимость за 1000 просмотров).
В тематиках Wildberries (скидки, одежда, косметика, товары для дома) ориентировочный CPM на старте формируется в диапазоне от 300 до 800 ₽ за 1000 просмотров, в зависимости от вовлеченности аудитории. Поскольку каждый читатель уже авторизован на маркетплейсе, конверсия в переход на карточку товара здесь выше, чем в классических соцсетях.
4. Обязательная маркировка: пошаговый регламент ОРД и ERID
Чтобы избежать крупных штрафов (до 500 000 ₽ для юридических лиц), публикация рекламы должна проходить по строгому регламенту:
1. Заключение договора с рекламодателем;
2. Регистрация креатива в ОРД (Операторе рекламных данных — например, Яндекс ОРД, Озон ОРД, МедиаСкаут или ВК ОРД);
3. Получение уникального буквенно-цифрового токена ERID;
4. Размещение токена в посте в формате: `Реклама. ООО «Название», ИНН 1234567890, erid: x5Gjk...`;
5. Ежемесячная разаллокация и подача актов в ЕРИР (Единый реестр интернет-рекламы) в течение 30 дней после окончания месяца публикации.
Требование закона распространяется как на крупные бренды, так и на самозанятых авторов каналов. Публикация рекламы без токена ERID влечет административную ответственность.
5. Перспективы единой рекламной экосистемы с Russ
Слияние Wildberries с крупнейшим национальным рекламным оператором Russ закладывает фундамент для создания единого омниканального рекламного кабинета. В будущем рекламодатели смогут запускать сквозные кампании, объединяющие наружную рекламу на экранах городов, промо-блоки на маркетплейсе и таргетированные посты в каналах WB Chat с автоматической маркировкой без ручной волокиты.
